100.000 dólares o más anuales parece un número mágico para muchos coaches y empresarios que venden servicios. Lo interesante de este nivel de ingresos es que, una vez que llegues a él, tu negocio explotará en mayores ingresos y te llevará fácilmente a niveles más altos y de forma más rápida. Te confieso que no es difícil lograrlo si tienes el modelo correcto que te permitirá generar este tipo de ingresos mientras trabajas menos. Aquí comparto contigo 3 ideas para lograrlo.

1. Créate diferentes niveles de servicios
El problema más grande que tiene el coach, consultor, autor, conferenciante o empresario que vende servicios es que solo tiene un nivel de servicios. No tiene opciones para sus clientes, lo que le dificulta generar 100.000 dólares o más en ingresos anuales. Para lograrlo, mi sugerencia es simple. Créate diferentes niveles de servicios. Por ejemplo, servicios básico, mediano y avanzado: un Producto Estrella (nivel básico), coaching o ayuda grupal (mediano) y servicio 1 a 1 (avanzado).

2. Sube tus precios
Otro error que cometen muchos empresarios es vender su conocimiento por migajas. Es por eso que tienes que subir tus precios. Posicionar tu servicio más avanzado a un precio alto, así el cliente tiene opciones a la hora de comprar. Como el nivel básico o mediano. Te doy un ejemplo. Mi coach tiene 3 niveles de acceso a ella. Básico a través de su Producto Estrella. Mediano a través de grupos en los que ella educa a muchos (aquí cobra 5000 dólares o más) y un servicio avanzado en el que atiende a un cliente a la vez, peroal precio de 30.000 dólares o más por 6 horas de trabajo.

3. Ten testimonios o estudios de caso
Muchos empresarios que venden servicios piensan que la gente no pagará un precio alto por su conocimiento. Hasta yo misma no lo creía, pero ahora que veo que mis Clientes VIP Platino invierten 5000 dólares o más en mi conocimiento, soy una fiel creyente de que sí se puede vender a ese alto precio. ¿El secreto? Publicar testimonios o estudios de caso que hablen de resultados y de las transformaciones que ellos están experimentando. Estos testimonios o estudios de caso son los que ayudarán a tus clientes potenciales a visualizar un resultado similar para el problema que deseen resolver.

GENEROSO TIP ADICIONAL

4. Invierte en ti
El secreto que me ha ayudado a pasar de 100 y 250 dólares a 500, y ahora a 833 dólares la hora, o de ir de 500 a 2500 y ahora a 5000 dólares o más por mi conocimiento, ¡por cliente!, ha sido que invierto en otros. Hay una energía especial cuando tú inviertes más en otras personas. Es como si el universo te premiara regresándote ingresos similares. Yo lo veo de esta manera. Cuando yo me paro en el podio valorando el alto precio de otras personas, me doy permiso a mí misma para cobrar un precio similar y recibirlo. Lo mismo atrae lo mismo o parecido. Nunca lo olvides. Invierte poco y los demás harán lo mismo. Valora el alto precio de otros y tus clientes potenciales te valorarán. Por más clientes,

Diana Fontanez “La Reina del Mercadeo”
La Autora más Vendida del “Best Seller”, Cómo Atraer Clientes en esta NUEVA Economía Sobre la Autora: Diana Fontanez es una auténtica y exitosa empresaria que ayuda al coach, consultor, autor, conferencista o empresario que vende servicios a atraer más clientes, generar más ingresos y disfrutar de la libertad financiera. Si te gustó este artículo, visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips gratis.