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No hay nada mas infértil en Internet que “dejar a la deriva” un proyecto que hayamos puesto online, esperando que el tráfico de visitantes llegue como por arte de magia.

Los mejores frutos de una buena cosecha, demandan un trabajo constante.

Y para ello existen pasos fundamentales a seguir.

No basta con tener un Sitio Web de agradable diseño, accesible, de rápida descarga, de amigable navegación, etc.

Sin una adecuada promoción, no hay tráfico. Y sin tráfico, todo nuestro esfuerzo en la construcción del Sitio Web habrá sido en vano.

De ahí la importancia en seguir pasos fundamentales.

Pasos que serán explicados a continuación:

1) Crea un plan de marketing para tu Sitio Web.
Antes de crear tu Sitio Web, asegúrate de crear también un plan sobre como promoverlo. Intenta pretender que eres parte de la audiencia a la que va dirigido el Sitio Web. Necesitas tener una visualización clara de tu promoción en Internet, las metas que conseguirás a corto y largo plazo y las estrategias que te ayudarán a llevarlas a cabo. Muchos cometen el error de pensar en como promocionarán su Sitio Web luego de haberlo publicado. Mientras más claro tengas lo que quieres conseguir, menos sorpresas te llevarás por el camino.

2) Define tu objetivo.
Muchos emprendedores en Internet se lanzan al ruedo sin tener claro exactamente lo que quieren vender, como venderlo y a quiénes vendérselo. Y una de las peores trampas en las que uno puede caer, es ofrecer un producto que cumple una función muy particular, para un público muy particular, en un espacio general, donde hay personas cuyos perfiles no se adecuan al producto que vendemos. El error está en no definir bien a quienes nos dirigimos. Y de este modo las probabilidades de realizar una venta se reducen dramáticamente. Atraer tráfico segmentado a tu Sitio Web, en lugar de dirigirte a un público general, incrementará tus ventas, porque ellos tienen más interés en los productos o servicios que vendes.

3) Utiliza distintas estrategias para atraer tráfico.
Aferrarte a una sola estrategia de promoción web, no es aconsejable, porque entonces nunca sabrías cuál es la estrategia que mejor funciona para ti. En cambio, si utilizas distintos canales de generación de tráfico, como posicionamiento en buscadores, email marketing, pagos-por-clic, difusión de artículos, posteo en foros etc, tus chances en aumento de tráfico aumentarán más.

4) Promuévelo continuamente.
Debes promover tu Sitio Web a un ritmo constante. La sangre de tu emprendimiento online es el tráfico. Crea contenido y optimiza tus páginas para buscadores; envía tu Sitio Web a directorios, y reenvíalo si es necesario. Participa en foros de discusión, envía artículos a publicaciones online…

5) Calcula tu retorno de inversión.
Presta atención a la cantidad de dinero que inviertes en la promoción de tu Sitio Web, y cuántas ganancias te está reportando esa inversión. Esto te ayudará a evitar que gastes dinero en estrategias de marketing que no rinden los frutos que esperas.

6) Analiza el tráfico.
Puedes identificar qué estrategias de marketing están bien hechas o te traen mejores resultados. Y mejorar aquellas que no te traen los resultados que esperas, o de ser necesario, eliminarlas. En el análisis que hagas, presta especial énfasis a factores como las palabras claves que utilizan tus visitantes para encontrar tu Sitio Web, cuáles son sus páginas favoritas y de qué Sitios Web provienen. Esta es información necesaria que deberías saber, en lugar de promover ciegamente tu Sitio Web sin tomar en cuenta esos datos importantes.

7) Testea, monitoriza y regula tus resultados.
Cuando realizas una operación que resulta efectiva online, siempre necesitas medir los resultados de lo que está funcionando y lo que no. Monitorizando las respuestas de las estrategias que aplicas, puedes refinarlas y hacer ajustes, consiguiendo así un mayor retorno de ganancias del dinero que inviertes. Una vez que veas que tus resultados son los que esperas, o mejores que los que esperas, entonces estás preparado para llevar a cabo las mismas estrategias pero en una escala mayor.

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Renzo Medina es el creador de MarketingIlimitado.com, website dedicado a proveer información sobre posicionamiento en buscadores, email marketing, técnicas alternativas de promocion web y estrategias de marketing en Internet. ==============================================================