- Hay que matizar que el objetivo de Club del Vendedor es dignificar y revalorizar tanto la figura del vendedor como la de la vendedora, y en este último caso hay que tener una especial atención. Actualmente, el papel de la mujer vendedora es crucial. En los últimos años ha ido tomando gran relevancia y se está integrando plenamente en el mundo de la venta. No obstante, si se ve la figura de un hombre vendedor de forma peyorativa, en el caso de la mujer es todavía más acusada esta visión. En algunos ramos no se ve realmente a la mujer como una verdadera profesional y esto ocurre porque a la mujer no se le han brindado tantas oportunidades. Mas aun cuando, en este caso, se trata de una profesión con una formación que todavía está por definir y es no reglada.

Bajo mi punto de vista, encuentro que la mujer tiene un don especial, el de la intuición, y esta cualidad es realmente importante en el mundo de la venta, así como su flexibilidad y su gran capacidad de adaptación. Aunque los hombres tenemos más experiencia, en el sentido que se nos han ofrecido más oportunidades, incluso aquellas que se nos ha transmitido a nivel interno, en la familia (el padre, el abuelo, etc.), para mí, las mujeres vendedoras son unas auténticas guerreras. Chocan muchas veces con el elemento de la familia, de la sociedad, etc. Por ello se han de esforzar más que los hombres, tienen que demostrar su profesionalidad y romper con la barrera de los prejuicios, cosa nada fácil.

-¿Existe una igualdad de exigencias respecto al vendedor?

- Partiendo siempre desde mi experiencia, he podido comprobar que ellas se exigen más que ellos. En muchos casos son más profesionales, perseverantes y luchadoras. Tienen más carga emotiva que los hombres y para mí esto es tremendamente interesante, ya que sus retos son más grandes, siempre y cuando se sientan vinculadas a la profesión. Si esto ocurre, la capacidad de adaptarse y de demostrar su valía van "in crescendo" y sus resultados son absolutos.

- En mi opinión, cada día, en diferentes sectores, el porcentaje de vendedoras está aumentado susceptiblemente y uno se da cuenta sobre todo cuando recibe visitas comerciales. Es importante tener ambas visiones, la de los vendedores y la de las vendedoras. Las vendedoras tienen una visión diferente a la del vendedor y va a enriquecer de forma notable con su intuición, su sensibilidad, su punto de vista, etc. Porque no olvidemos que la venta tiene su gran parte relacional y, en muchas ocasiones, la mujer es más dialogante. Tiene una especial habilidad para reconducir negociaciones duras, conversaciones tensas.

- En el día a día, en el trabajo en equipo, he tenido la gran suerte de conocer a muchísimas guerreras y guerreros de la venta. Ahora bien, partiendo de mi propia experiencia, puedo decir que me sorprende la forma de marcarse objetivos de las vendedoras. Son más altos y se imponen tareas mucho más arduas. Las mujeres, desde mi punto de vista, son mucho más persistentes.

Estamos negociando posibles colaboraciones con diferentes portales de un segmento dedicado a las mujeres. Queremos que se conozca nuestra inquietud y si hay vendedoras que quieran transmitirnos cosas que podamos hacer por ellas estamos totalmente abiertos a opiniones y sugerencias. Aunque el nombre de "Club del Vendedor" sea masculino representa a mujeres y hombres. Englobamos a todos aquellos que, en definitiva, disfruten marcándose metas, apostando por la formación continua, la profesionalidad y la honestidad.