Los datos del censo de Estados Unidos confirman la afirmación del experto: los hogares de personas solteras de ambos sexos son el sector demográfico de mayor crecimiento. Este sector abarca 25,8% de todos los hogares estadounidenses. Dado que las mujeres superan en cantidad a los hombres, cosa que continuará siendo así, los hogares de mujeres solteras aumentarán con mayor rapidez que los de los hombres solteros.

Para las mujeres, hoy es posible vivir solas social y económicamente. Una década de sólido crecimiento económico no sólo creó oportunidades profesionales para las recién recibidas sino que también consolidó la carrera profesional de la mujer. Asimismo, permitió que muchas mujeres de mediana edad que abandonaron matrimonios insatisfactorios pudieran conservar el estilo de vida acostumbrado. Hoy, 43% de las mujeres solas tiene 65 años o más, porcentaje que trepará sustancialmente durante la próxima década.

Históricamente, las mujeres han tomado la mayoría de las decisiones sobre compras hogareñas. TrendSight Group, empresa especializada en marketing para mujeres, informa que las mujeres toman más de 80% de las decisiones de compras. Ese gasto representa dos tercios del producto bruto interno, razón por la cual las mujeres conforman una fuerza a tener en cuenta.

Hoy las mujeres son propietarias de 40% de todas las empresas en Estados Unidos, las cuales emplean conjuntamente más trabajadores que las 500 empresas de la revista Fortune. Además, adquirirán más de 90% del progreso en salud privada en Estados Unidos entre este año y 2010.

Seguras en la toma de decisiones financieras independientes, las mujeres solteras compran viviendas, automóviles, computadoras y electrodomésticos. También viajan e invierten.

Lo interesante es que muchas empresas han descubierto que si apuntan a las mujeres ganan buena parte del mercado masculino. Eso se debe a que las mujeres como compradoras son más exigentes que los hombres, comenta un vocero de TrendSight. Al satisfacer las demandas del mercado femenino, también se cubren las expectativas de los hombres.

TrendSight agregó que, dado que las mujeres evalúan cuidadosamente cada compra, son fieles a la marca y empresa que cumpla sus expectativas. También confían en el consejo de amigos y familiares a la hora de comprar. Y comparten esa información con total libertad, lo que las convierte en una poderosa fuerza de publicidad “de boca en boca”.

 Las empresas dudaban de apelar directamente a las mujeres por miedo a parecer sexistas. Pero la mayoría de los expertos aconsejan “superar ese prejuicio”. La población de mujeres solteras es grande, crece a pasos agigantados y responde a mensajes únicos y diferentes. Hay que aprender a posicionar un producto o servicio para captar este mercado, lo que garantizará un crecimiento a largo plazo.

Las consumidoras mujeres producirán un impacto significativo en el mercado de productos “importantes”, como casas y automóviles, así como también en productos de consumo menos costosos. Muchas de las que integran este grupo son profesionales ansiosas por invertir en el futuro: quieren ser propietarias de una empresa o construir una cartera financiera.

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