eliagarcia escribió "Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y ser tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja.
La primera vez que oí hablar del concepto "sostenibilidad" fue con Michael E. Porter en su libro, editado en el 87, "Ventaja competitiva, creación y sostenimiento de un desempeño superior".
Una curiosidad: también por el año 1987 apareció el informe Brundtland Nuestro Futuro Común, elaborado por la Comisión Mundial sobre Medio Ambiente y Desarrollo en el que, se formalizaba por primera vez el concepto de desarrollo sostenible.
Ahora centrémonos en la ventaja competitiva empresarial.
Veinte años después y seguimos intentando aplicar los innovadores métodos de Porter en la empresa.
Y es que solo a partir de una ventaja clara frente a los competidores, su empresa sobresaldrá entre todos. Y esa ventaja clara ha de ser:
REAL
Difícil de imitar, única, aplicable a situaciones muy variadas.
SOSTENIBLE EN EL TIEMPO
Es posible mantenerla.
ATRACTIVA / DE ALTO VALOR PARA LOS CLIENTES
Netamente superior a la competencia, en circunstancias muy valiosas para el cliente.
COMUNICABLE
Se puede explicar y se entiende.
Ejemplos de características de compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
- Orientación al cliente
- Cualidad superior del producto
- Contratos de distribución de largo período
- Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía
- Técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes
- Posesión de patentes y copyright
- Monopolio protegido por el gobierno
- Equipo profesional altamente cualificado
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy larga. Sin embargo, hay quien opina que en un mercado tan cambiante no existen realmente ventajas competitivas que se puedan mantener durante mucho tiempo.
Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y ser tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja.
Elia García Saura
Estrategias de marketing & ventas
www.garciasaura.com
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