El termino “analisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado. De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente cierto.
Qué es un análisis de mercado?
En el término més básico, un anélisis de mercado es un estudio de:
- Un problema en particular o una oportunidad de mercado
- Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
- Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
Cuándo se debe de realizar un análisis de mercado?
- Cuando se está iniciando un negocio
- Cuando se está entrando a un mercado nuevo
- Cuando esté usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
Porqué debe usted realizar un análisis de mercado?
- Para minimizar el riesgo de su negocio
- Para entender los problemas y las oportunidades
- Para identificar las oportunidades de ventas
- Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
- Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
- Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una informacion más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
- Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudará a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
- Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
Quiénes son? (Demografía Básica)
Cuál es su principal problema en relación a su mercado?
Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
- Quiénes son mis competidores en este mercado?
Ellos son exitosos en este mercado?
Ellos proveen un producto o servicio similar?
Cuál es la participación de mercado de mis tres más grandes competidores en el mercado?
- Existe capacidad para crecer en ese mercado?
- Cuál es el tamaño de ese mercado?
Hay espacio para crecer?
La industria está creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?
- En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
- Cémo puedo alcanzar este mercado?
Cómo esta mi competencia alcanzando ese mercado?
Es la manera más efectiva?
Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?
- Cuáles son los modelos de negocio de mis competidores en este mercado?
Son efectivos?
- Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
- Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
- Cuél es su ventaja competitiva en este mercado?
Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudarán a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudará a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por último a realizar más ventas!
Autor: Yadira Barbosa
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