La garantía del éxito hoy es tener relaciones y confianza basadas en una amplia red de contactos. Eso vale tanto para los empresarios como para los profesionales. Aumentar y fidelizar esa red es aún más importante. Son esos contactos los que pueden hacer que su empresa crezca o retroceda. Y, en su carrera, serán esos contactos los que podrán ayudarlo a alcanzar sus más soñadas metas.
Elaboré 9 ideas creativas que yo he usado conmigo misma y quiero dividirlas con usted, para que usted tenga una red de contactos efectiva y duradera. ¡Y acuérdese de que para eso hay que ser presente, no sólo estar presente!
1 – Esté atento. Sus colaboradores y sus clientes son sus mejores artificios para hacer nuevos contactos. Un cliente satisfecho comentará con los otros sobre su empresa o sus servicios, haciendo que las personas de su círculo de amistades lo busquen para cerrar algún negocio, o inclusive para aumentar su red de contactos.
2 – Participar en organizaciones empresariales. Esas asociaciones siempre organizan encuentros o paseos en que se puede conocer diversos profesionales de diferentes partes del mundo. Participar en la Asociación de los Emprendedores de su ciudad, por ejemplo, hará que usted conozca y entre en contacto con profesionales o empresarios con el mismo objetivo que usted.
3 – Participar en viajes comerciales. Ésta es la forma más sensata de hacer contactos en localizaciones diferentes de la suya. Puede ser en otra región o incluso en otro país. A partir de esos nuevos contactos, usted puede estudiar la cultura de esa nueva región, verificar las empresas que ya existen allá, e inclusive, expandir su negocio en esa nueva localidad.
4 – Participar en olimpíadas empresariales. Para hacer nuevos contactos hay que sudar la camiseta, ¡literalmente! Es cada vez mayor el número de empresas que organizan actividades deportivas entre los empleados o entre empresas de una determinada región. Participar en esas actividades también aumenta y mucho su red de contactos.
5 – Instalaciones y ferias. Es siempre más cómodo pedir a las Relaciones Públicas... Pero, ¿por qué usted mismo no se atribuye esa tarea también? En las ferias de exposiciones, usted puede ir directamente a la instalación que le interesa, presentarse y hacer más contactos. Es una manera más práctica de estrechar relaciones con quien realmente le interesa.
6 – Congresos y convenciones. Aquí el emprendedor encuentra la llave del éxito para hacer diversos contactos, en los que él puede encontrar diversas oportunidades para el crecimiento de su empresa. Y eso puede ocurrir tanto en el ámbito nacional como en el internacional, ampliando la posibilidad de expandir fronteras y establecer nuevos contactos.
7 – Hacer cursos. Los cursos son un punto de encuentro vital para los profesionales que pretenden aumentar el número de contactos y establecer nuevas relaciones. Ya existe un número considerable de ejecutivos que se matriculan en cursos o postgrados no sólo para adquirir conocimiento en determinadas áreas, sino también para ampliar sus currículos académicos, ser vistos y hacer más contactos.
8 – Clubes / Bares / Restaurantes. Hacer nuevos contactos no siempre requiere mucho trabajo. Los momentos de ocio y entretenimiento acaban tornándose lugares propicios para enganchar nuevas relaciones. Muchos clubes, hoteles, bares y restaurantes se vuelven verdaderos foros de encuentros entre empresas, empresarios y profesionales, todos con intereses mercadológicos comunes.
9 – ¡Vuelva a la universidad! ¿Usted aún recuerda aquel compañero de facultad que le pasaba torpedos? Pues, en este exacto momento, esa u otra persona de sus tiempos de estudios puede ocupar un puesto de dirección en una gran empresa, estar bastante relacionada y ser la mano que usted necesita para conocer personas estratégicas. Siendo así, si usted no mantiene contacto con esos antiguos amigos, búsquelos. Existen muchas escuelas y universidades que tienen asociaciones con antiguos alumnos. ¡La Internet también puede ayudarlo en este caso!
¡Buena suerte!
Leila Navarro
www.leilanavarro.com.br
